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Author:假屋 泰之
kariya@momotaroujyutaku.co.jp
http://www.momotaroujyutaku.co.jp
私が、社長です。 不動産未経験からたった８ヶ月で独立し、 設立から６年で年商20億円達成！ 来期は 35億円を売り上げる。 グループ会社 5社を経営しています。 生まれも育ちも九州男児（鹿児島市） 1970年生まれ（37歳） 趣味：サーフィン・スキューバダイビング 旅行（年に４・５回海外旅行へ） 特にバリ島がお気に入り 年に数回 住宅に使う資材を買い付けに 行っています。
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仲介手数料のカラクリとは？
両手：1社だけで仲介をした場合、A社は買主様・売主様の両方から仲介手数料を受領
買主さま 3000万円の物件 売主さま
←売買契約→
買主様より 不動産仲介会社A社 売主様より
仲介手数料100万円受領 仲介手数料100万円受領
合計200万円受領
不動産業者は仲介手数料を収入源として成り立っています。
不動産会社の仲介により、不動産の購入・売却をした場合、買主様・売主様それぞれが依頼した不動産会社へ仲介手数料を支払います。
上記A社のように、ひとつの不動産会社で売主・買主の両方を仲介しますと、なんと両方から手数料を受領でき、
合計200万円を超える報酬を受領できるのです。このようにひとつの不動産会社が両者の担当をすることを、
単独仲介と言い、手数料を両者より受領できるので、「両手」と言います。
片手：2社で仲介をした場合、A社は買主様B社は売主様から片方ずつ仲介手数料を受領
買主さま 3000万円の物件 売主さま
↓ ←売買契約→ ↓
不動産 不動産
仲介会社 買主様より 売主様より 仲介会社
A社 仲介手数料 仲介手数料 B社
100万円受領 100万円受領
また、「両手」の例とは逆に、複数の不動産会社が買主・売主のそれぞれを仲介する時は、
それぞれ担当する一方からしか手数料を受領できません。
この場合は、A社は買主様より100万円を受領、B社も売主様より100万円の受領となり、
手数料を片方からのみ受領することから、「片手」(分かれ)と言います。
実は、このことについて知っている人は意外に少ないのです。
不動産業者のほうも「お客さんにはあまり明らかにしたくない」という昔からの慣習があり、
そのためか隠語があるのだと思います。
仲介手数料のカラクリとは？
このように、ひとつの会社で買主・売主の両方の仲介ができる仕組み＝「両手」があるから、
営業マンは自分の成績を何より優先し自分が売りたい物件の情報しかお客様に提供しない傾向にあります。
お客様の欲しい物件と、営業マンの売りたい物件は必ずしも一致しません。
営業マンが売りたい本当の物件は、自分にたくさんの手数料をもたらしてくれる物件です。
つまり、買主からも売主からも仲介手数料が取れる、「両手物件」ばかりを薦めてくるのです。
お客様の希望条件に反した物件ばかり紹介される主な原因は、このカラクリにあると言っても過言ではありません。
そもそも、不動産業界は営業マンの報酬を歩合制にしている会社が多いのだから仕方ありません。
そして、とにかく早く、お客さんを契約させたがります。
「成るべく多くの手数料がもらえる物件を、即決してください！」これが歩合営業マンの本音です。
桃太郎不動産は
お客様から「ありがとう」と言われない仕事なんてできるもんか！
そう本気で思ってくれる仲間達が集まっています。
お金じゃない、こんな思いがあったからこそ、
「仲介手数料の無料化」を実現することができました。
こんな時代に「無料」なんてウソ臭い・・・。
そう思われる方は次のページをご覧ください。
今までの常識が、非常識になることをお約束します。
両手：1社だけで仲介をした場合、A社は買主様・売主様の両方から仲介手数料を受領
買主さま 3000万円の物件 売主さま
←売買契約→
買主様より 不動産仲介会社A社 売主様より
仲介手数料100万円受領 仲介手数料100万円受領
合計200万円受領
不動産業者は仲介手数料を収入源として成り立っています。
不動産会社の仲介により、不動産の購入・売却をした場合、買主様・売主様それぞれが依頼した不動産会社へ仲介手数料を支払います。
上記A社のように、ひとつの不動産会社で売主・買主の両方を仲介しますと、なんと両方から手数料を受領でき、
合計200万円を超える報酬を受領できるのです。このようにひとつの不動産会社が両者の担当をすることを、
単独仲介と言い、手数料を両者より受領できるので、「両手」と言います。
片手：2社で仲介をした場合、A社は買主様B社は売主様から片方ずつ仲介手数料を受領
買主さま 3000万円の物件 売主さま
↓ ←売買契約→ ↓
不動産 不動産
仲介会社 買主様より 売主様より 仲介会社
A社 仲介手数料 仲介手数料 B社
100万円受領 100万円受領
また、「両手」の例とは逆に、複数の不動産会社が買主・売主のそれぞれを仲介する時は、
それぞれ担当する一方からしか手数料を受領できません。
この場合は、A社は買主様より100万円を受領、B社も売主様より100万円の受領となり、
手数料を片方からのみ受領することから、「片手」(分かれ)と言います。
実は、このことについて知っている人は意外に少ないのです。
不動産業者のほうも「お客さんにはあまり明らかにしたくない」という昔からの慣習があり、
そのためか隠語があるのだと思います。
仲介手数料のカラクリとは？
このように、ひとつの会社で買主・売主の両方の仲介ができる仕組み＝「両手」があるから、
営業マンは自分の成績を何より優先し自分が売りたい物件の情報しかお客様に提供しない傾向にあります。
お客様の欲しい物件と、営業マンの売りたい物件は必ずしも一致しません。
営業マンが売りたい本当の物件は、自分にたくさんの手数料をもたらしてくれる物件です。
つまり、買主からも売主からも仲介手数料が取れる、「両手物件」ばかりを薦めてくるのです。
お客様の希望条件に反した物件ばかり紹介される主な原因は、このカラクリにあると言っても過言ではありません。
そもそも、不動産業界は営業マンの報酬を歩合制にしている会社が多いのだから仕方ありません。
そして、とにかく早く、お客さんを契約させたがります。
「成るべく多くの手数料がもらえる物件を、即決してください！」これが歩合営業マンの本音です。
桃太郎不動産は
お客様から「ありがとう」と言われない仕事なんてできるもんか！
そう本気で思ってくれる仲間達が集まっています。
お金じゃない、こんな思いがあったからこそ、
「仲介手数料の無料化」を実現することができました。
こんな時代に「無料」なんてウソ臭い・・・。
そう思われる方は次のページをご覧ください。
今までの常識が、非常識になることをお約束します。
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